屋主問我說 : 為什麼我的房子賣那麼久都賣不掉?!

屋主問我說：我的房子為甚麼賣不掉？

客戶不買的原因有很多，一般問題可以分為，不外乎屋況不好很花錢、房屋髒亂賣相差、風水瑕疵不吉利、先天環境不佳、價格太貴等……。

1.屋況很差要花很多錢整理！

可以建議屋主，將房屋修繕費在銷售，或是把房屋降價給買方，讓買方自行處理，會很花錢的疑慮就能解決！花錢整理或降價，客人應該就可以接受！

2.房屋髒亂賣相差，沒有清潔過！

解：可以花錢請人清潔打掃後，髒亂可以改善！賣相變好可以解決賣相差的問題，還能提高房屋價值！

3.有風水瑕疵！如路沖、壁刀等……！

解：找適合的客戶，或降價給客人就可以接受。像路沖可以找理髮業或汽修車金屬之類行業，或是用降價吸引買方！

4.房屋先天條件不好

例如：頂樓、二樓、採光不好、通風不好、臨路、臨高架橋噪音大。

解：房屋先天條件不好，不代表沒人接受，像我遇過客戶喜歡頂樓的，因為沒有樓上走路的噪音，還有房子太暗原本是缺點，但是客戶在做南科工程師，常日夜顛倒白天要睡覺，所以不喜歡房子太亮，另外價格誘因大於房屋條件。

5.價格太貴！

解 : 調整價格到接近市場價格 !自然接受度會大大提升!

重點 :  其實為甚麼賣不掉？大部份客戶還是會因為價格誘因，去取捨他認為的次要抗性！所以賣不掉的問題解答不言而喻！